八角亭、福今、大益都是普洱茶知名品牌，這3個(gè)品牌的產(chǎn)品定價(jià)、品牌定位各不一樣，代表了3種不同的消費(fèi)市場(chǎng)。
▲普洱茶品牌
今天，國(guó)家高級(jí)評(píng)茶師、淘寶旗艦店“普洱藏家”掌柜、世界茶文化交流協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)魯文鋒老師，就來(lái)談?wù)勥@3大品牌背后的消費(fèi)邏輯。
魯文鋒自1998年進(jìn)入普洱茶領(lǐng)域，師從“普洱教父”白水清，歷年收藏了百年宋聘號(hào)、1952年甲級(jí)紅印、50年代無(wú)紙紅印、88青餅等珍品老茶。如今，魯文鋒辟有《普洱老茶講堂》欄目，整理發(fā)布在微信公眾號(hào)：普洱藏家，與茶友分享。
▲普洱藏家總店
每種市場(chǎng)都會(huì)對(duì)應(yīng)非常有特點(diǎn)的茶企，現(xiàn)在就以八角亭、福今、大益來(lái)說(shuō)明三種截然不同需求的普洱茶消費(fèi)市場(chǎng)的差別。
一、八角亭：面向基礎(chǔ)飲用人群
對(duì)于只把普洱茶當(dāng)成普通飲品的人來(lái)說(shuō) ，上萬(wàn)元一餅的老班章與幾十元一餅的常規(guī)茶，區(qū)別就是好茶喝了沒(méi)多少，但是錢要多花很多。
▲老班章茶王樹(shù)
所以八角亭的產(chǎn)品最能滿足這類人的需求。八角亭的品質(zhì)較好，價(jià)格卻比很多品牌茶便宜很多，產(chǎn)品的性價(jià)比達(dá)到極致。
所以即使在普洱茶低迷時(shí)期，八角亭的產(chǎn)品依然暢銷，因?yàn)樗麚碛写罅科斩杌A(chǔ)飲用人群。
▲06年黎明八角亭生態(tài)青磚·普洱藏家珍藏
二、福今：小眾高端茶友的選擇
作為最早涉足古樹(shù)茶品牌之一的福今，產(chǎn)品量少而精致，注重山頭與品質(zhì)。而且，福今在成立之初定位就是小眾高端茶友的品飲需求。
10多年前，福今的班章大白菜系列、孔雀系列剛開(kāi)始面世時(shí)，由于原料的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)上其他茶品，零售價(jià)格自然高出其他品牌茶的好幾倍。
▲2010年福今上品青餅·普洱藏家珍藏
因此，成立之初的福今品牌，便是“高端茶”的代名詞。由此也形成了一個(gè)固定的福今茶友圈子，商家與茶友之間除了買賣關(guān)系更多了一層朋友關(guān)系，十分默契。
三、大益：社交活動(dòng)的媒介
▲96紫大益·普洱藏家珍藏
大益注冊(cè)成立不過(guò)20余年，卻后來(lái)居上，為企業(yè)贏得眾多榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)，是普洱茶標(biāo)桿和經(jīng)典代表。
很多人喝茶既要自己喝著舒服又要喝給別人看，同時(shí)還需要普洱茶充當(dāng)社交活動(dòng)的媒介。所以大益的產(chǎn)品最能滿足此類人群。
▲07年大益7752熟茶·普洱藏家珍藏
大益在保持品質(zhì)無(wú)明顯下滑的同時(shí)又保證一定的產(chǎn)量，產(chǎn)品的包裝上精益求精，品牌策略定位全國(guó)，所以在送禮市場(chǎng)上，最熟悉的面孔就是大益普洱茶。
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